真粉鑒定局丨林彥俊要管三歲粉絲叫阿姨？

華商韜略(微信公眾號：真粉鑒hstl8888)梳理的資料顯示：2010年到2011年，中國新增2.5萬家電商，各家電商都在瘋狂燒錢買流量、砸廣告。

2012年6月，定局丨樂淘一口氣推出了恰恰、樂薇、茉希、邁威、斯伽五個自由品牌。後來，林彥俊畢勝想投資凡客的陳年，但凡客的崛起速度太快，他還沒來得及，就沒機會了。

畢勝說，要管他曾一度抑鬱，後來開始戒煙、跑步，還和李寧公司前CEO張誌勇一起投資修建了北京朝陽公園5公裏的塑膠跑道。”畢勝的辦公室隔壁，歲粉絲曾經有個很大的供應商，他磨了7個月也沒有結果。畢勝估計，叫阿姨樂淘2011年銷售額會接近5億，2012年會突破10億，如果目標達成，樂淘就可以考慮上市。 實現了財務自由的畢勝，真粉鑒選擇了離職享受生活，“我和老婆，還有幾個哥們，每天鬥鬥地主，一個禮拜總得一塊玩上好幾天。意識到自己被外部環境以及資本裹挾前進，定局丨畢勝緊急“踩下刹車”，停止了全部廣告投放，並注銷了一些分公司。

2005年8月5日，林彥俊百度在美國上市，當天股票大漲354%，一夜之間百度出了8個億萬富翁、50位千萬富翁，240位百萬富翁。畢勝就此成了“行業公敵”，要管很多電商恨他，因為他的言論，導致企業融資失敗。根據柯林斯的研究，歲粉絲成功的創業靈感應該由以下三個問題領導：歲粉絲1.我熱愛什麽?2.我做什麽能做到全世界最好?3.我做什麽能賺大錢?我們就是通過這個框架找到Capshare的靈感的：1.我們對幫助創業家很有激情2.我們對資本結構表、賦值論和風險投資非常了解3.我們相信我們可以通過賣軟件服務賺錢我們發現這三個要素的交集是：麵向創業家的SaaS資本結構表。

Snapchat的技術讓用戶可以上傳狀態，叫阿姨這些動態在一段時間後會自動被刪除。還有一家死於這場互聯網泡沫的外賣公司叫Webvan，真粉鑒它原本是一家果蔬快遞公司。根據我的經驗，定局丨類推是尋找創業點子的最常見方法之一。林彥俊創業家對這種方法的稱呼是貶義的：“技術追逐問題”。

#13找到利基市場靠利基點子創業的優勢非常明顯：沒有競爭。所以為什麽愛彼迎麵對如此強大的競爭對手還能獲得成功?因為愛彼迎提出了幾個新想法：•讓用戶租借任何大小的空間•讓用戶租借非度假型的房子•用戶無論主人在不在都能借房子HomeAway則隻針對度假房在房主不在期間的出租。

最著名的例子就是蘋果的Newton和PalmPilot。畢竟，在好的執行和競爭優勢麵前，新穎度並沒有那麽重要。正如其他所有與你內心有關的問題，等你找到答案的時候，你自然會明白。我為這些創業公司獲得創業點子的方法建立了分類，每有一家創業公司用了某種方法，該當的分類就得一分。

保羅·格雷厄姆認為，最好的創業家都活在未來，在那裏我們現在每天麵對的所有問題都已得到解決。在這次的數據中，大多數連續創始人在打造他們的“獨角獸公司前，已經創造過幾百萬的收益。你可以參考以下問題：有沒有哪個地區已經成功的創業點子可以借用在其他地區?移花接木能讓你把明顯的點子帶到競爭較弱的市場，有效避開創業EMH。3.開發過程要衝刺，與用戶的互動要多，以此來保證業務發展的正確性。

如果你認為現實情況和這張圖有偏差，可以參考一下下圖比特幣價值走線圖。摸透現有的業務是產生創業靈感的最簡單的方法之一。

第三部，它再識別每個群集的新中心點。好好執行，堅持進化，那你的公司肯定會有成功的機會。

愛彼迎提供的產品比HomeAway低端得多。創業及創造，相信創業家們也無法抵抗追求創新的本能。如果你認為某個點子失敗是因為時機不對，你可以存檔以備日後之用。可是很多看似新穎或有趣的技術都缺了一個至關重要的基礎要素：實用性。如今，外賣行業已經發展得如火如荼，TechCrunch官網上甚至有個專門報道該行業消息的頻道。約瑟夫·熊彼特認為創業其實就是一種創新性破壞——新方法被開發出來，老辦法被人淡忘。

比如線上約會出現後，緊接著就出現了多個“抄襲”版本：基督教約會，穆斯林約會等等。第一步，它會選擇兩個隨機點作為初始值。

創業公司是多種多樣的，它們來源於各種背景和構思。這一部分中，我們將重點探索哪些使用了發明前框架的成功創始人。

“保持生產力”也是尋找“真愛”的啟發式方法之一換言之，如果你進入這些領域，可能麵臨的競爭壓力會非常大。

如果想死得再快一些，就做低頻加非標，近乎是互聯網創業的死穴。互聯網本質上隻是加速信息傳遞和分發的效率平台，本身不產生價值。隻要你願意，各種線上線下課程任你選，學半年不重樣，正如我之前寫過的，不管你創業賺沒賺到錢，他們反正是賺到了。把非標準化的人放在網上，本質上是非常困難的事。

這種產品一旦成形，馬太效應迅速加強，令後來者難以撼動。此時另一個指標：標準化，又出現了。

舉幾個例子，租房優於買房，交友優於結婚，車輛保養優於車輛交易......當然並不是說，在舉例子的這幾個領域，就容易做出成績。這幾年這麽多人做社交產品，最後活下來的屈指可數，可能是沒太想清楚如何處理非標準化這個問題。

當然，體積大的商品不存在找不到或者忘記了的情況，但體積大的商品如果不常用，正常人也不會買的。人的屬性說簡單也很簡單，年齡性別身高體重，但兩個指標完全相同的人站在你麵前，不同的人感受是千差萬別的。

那麽，一個互聯網產品，如果切入的是低頻率的產品或服務場景，即使你千方百計讓用戶安裝了你的App，關注了你的公眾號，當用戶產生類似需求的時候，多半也是想不起你來的。不難看出，這幾個領域中的社交、工具媒體、娛樂、電商O2O需求，都分別孕育出了體量可觀的巨頭。最常見的非標產品，其實就是人。衣食住行玩之外的領域，有些方向隻能稱得上是次高頻或者中頻，但比起低頻，還是有可為的。

再比如作為非標準化的人的社交，可以將其行為元素中標準化的場景抽離出來，如出行排期的交叉，做出行社交、做順風車。其實這句話是有問題的，因為高頻的需求，自然是剛性的;但剛性的需求，未必是高頻的，比如買房、結婚，普通人卯足了勁，一輩子能有幾次。

辦法二，從低頻領域轉向相對高頻的相關領域。我們都有這個經驗，就是一樣商品買回家，如果不常用，那麽在需要用的時候，基本是兩種結果：要麽你忘了放在哪，要麽你根本忘了你還有這個商品，於是又去買了一個。

明白了這些，如果你的項目不幸命中低頻非標的陷阱，有哪些辦法可以拯救?辦法一，從非標產品中抽象出標準化元素。今天，談談通過低頻和非標準需求的互聯網化，來作死的方法。